Uma operação comercial eficiente depende de três pilares fundamentais: pessoas, processos e tecnologia. Neste módulo, você aprenderá como estruturar uma verdadeira máquina de vendas para escalar seus resultados. Vamos explorar as habilidades essenciais dos vendedores de alta performance, baseadas em estudos que analisam os melhores profissionais da área, e como aplicá-las para aumentar suas conversões.

Ter um funil de vendas eficiente pode transformar os resultados do seu negócio. Aqui, você entenderá a importância da persistência e como cada "não" pode ser um passo estratégico para fechar mais negócios. Também vamos abordar técnicas de prospecção, fluxo de cadências, ferramentas de inteligência comercial e o uso da IA para encontrar leads qualificados. Por fim, você aprenderá a construir mensagens persuasivas que realmente convertem, elevando sua comunicação de vendas a outro nível.

Uma operação de vendas estruturada precisa de processos bem definidos. Neste módulo, você conhecerá frameworks utilizados por grandes empresas para otimizar seus resultados. Aprenderá a criar um playbook comercial eficiente e desenvolver um plano estratégico sólido usando o "Canva das Vendas". Com uma abordagem prática e aplicável, este módulo ajudará você a consolidar sua estratégia comercial e potencializar seu crescimento.